Als installateur in Nederland weet u dat de vraag naar duurzame energie explosief groeit. Huiseigenaren willen hun energieverbruik en klimaatimpact verminderen. Maar met zoveel opties, zoals zonnepanelen, warmtepompen, zonneboilers en thuisbatterijen, hoe kiest u de beste oplossing voor elk huishouden?
Deze gids helpt u uw klanten optimaal te adviseren.
Trends in de Nederlandse Markt: PV, Warmtepompen en Batterijen in Opkomst
De Nederlandse markt voor duurzame energie floreert. Zonnepanelen zijn al jaren een succes: meer dan 1/3e van de Nederlandse huizen heeft ze inmiddels, en hun kosteneffectiviteit blijft verbeteren.
Warmtepompen en thuisbatterijen winnen ook snel aan populariteit. Meer dan 20% van de huiseigenaren overweegt binnenkort een van deze systemen te installeren, mede gedreven door overheidsdoelstellingen. Tegen 2030 moet 70% van de Nederlandse elektriciteit duurzaam zijn, en vanaf 2026 wordt de hybride warmtepomp zelfs verplicht bij het vervangen van cv-ketels. Dit is een dynamische markt met volop kansen. We beoordelen hieronder elke optie en hun combinaties:
Zonnepanelen: Nog steeds een slimme investering, ondanks veranderingen in saldering
Met de afbouw van de salderingsregeling vanaf 1 januari 2027 vragen velen zich af of zonnepanelen nog rendabel zijn. Absoluut! Hoewel onbeperkt salderen verdwijnt, blijft er een “redelijke vergoeding” voor teruggeleverde energie. De focus verschuift naar zelfconsumptie. Zonnepanelen blijven een uitstekende investering om de energierekening te verlagen en de energie-onafhankelijkheid te vergroten.
Subsidies voor Zonnepanelen: Directe ISDE-subsidies voor zonnepanelen voor particulieren zijn vervallen, maar de btw-teruggave regeling blijft een sterke stimulans. Huiseigenaren kunnen de 21% btw op de aanschaf en installatie terugvragen, wat de initiële kosten aanzienlijk verlaagt.
Warmtepompen: de toekomst van verwarming
Warmtepompen zijn essentieel voor een gasvrije woning. Wanneer adviseert u een volledig elektrische warmtepomp en wanneer een hybride?
- Hybride Warmtepomp: Deze werkt samen met een bestaande cv-ketel. Het is ideaal voor bestaande woningen die nog niet optimaal geïsoleerd zijn. Het vermindert het gasverbruik aanzienlijk (tot 60%), wat financieel aantrekkelijk is, zeker met fluctuerende gasprijzen en gasvraag voor verwarming. De cv-ketel springt alleen bij op de koudste dagen. De installatie is relatief eenvoudig en goedkoper dan een volledig elektrisch systeem. De ISDE-subsidie voor hybride warmtepompen varieert doorgaans van €1.250 tot €2.500 (tarieven 2025), afhankelijk van de capaciteit.
- Volledig Elektrische Warmtepomp: Deze vervangt de cv-ketel volledig, waardoor de woning gasvrij wordt. Dit is de beste keuze voor nieuwbouwwoningen of bestaande woningen die zeer goed geïsoleerd zijn en beschikken over lage-temperatuur warmteafgiftesystemen zoals vloerverwarming. De initiële investering is hoger, maar de gasbesparing is maximaal en de onafhankelijkheid van gasprijzen is compleet. De ISDE-subsidie voor volledig elektrische warmtepompen kan variëren van circa €1.950 tot meer dan €5.100, afhankelijk van het type en de prestaties.
Financiële Haalbaarheid: Warmtepompen zijn financieel haalbaar dankzij ISDE-subsidies en lagere energiekosten door verminderd gasverbruik. Goede isolatie (spouwmuur, dak, vloer, HR++ glas) is cruciaal voor optimale resultaten. Woningen met vloerverwarming zijn ideaal.
Warmtepomp + PV: een gouden combinatie voor zelfconsumptie
De combinatie van een warmtepomp en zonnepanelen is een krachtige strategie om zelfconsumptie te maximaliseren en de impact van de afbouw van de salderingsregeling te verminderen. De warmtepomp verbruikt elektriciteit, en als deze direct van de eigen zonnepanelen komt, vergroot dit de energie-onafhankelijkheid. Klanten met een hoog elektriciteitsverbruik voor verwarming kunnen aanzienlijke besparingen realiseren en bijdragen aan een stabieler elektriciteitsnet.
Subsidies voor Warmtepomp + PV: Hoewel er geen gecombineerde subsidie is, kunt u doorgaans afzonderlijk ISDE-subsidie aanvragen voor de warmtepomp en profiteren van de btw-teruggave voor zonnepanelen.
Zonnewarmte: PVT en Zonneboilers
- PVT-panelen (Fotovoltaïsch-Thermisch): Deze innovatieve panelen wekken zowel elektriciteit (PV) als warmte (Thermisch) op met één unit. Ze optimaliseren dakoppervlakte en zijn efficiënter dan afzonderlijke systemen. De warmte kan een speciale warmtepomp voeden, waardoor een buitenunit vaak overbodig wordt en geluidsoverlast afneemt. Veelbelovend voor compacte daken of situaties waar esthetiek en geluidsreductie belangrijk zijn.
- Hoge-temperatuur PVT als Zonneboiler: Sommige geavanceerde PVT-systemen produceren hogere temperaturen, waardoor ze effectief functioneren als een zonneboilersysteem voor warm tapwater. Deze systemen kunnen in aanmerking komen voor een ISDE-subsidie vergelijkbaar met dedicated zonneboilers, vanwege hun significante bijdrage aan gasreductie voor warm water.
- Zonneboilers (Solar Thermal): Deze zetten zonlicht om in warm water voor huishoudelijk gebruik. Ze zijn een waardevolle aanvulling bij een aanzienlijke vraag naar warm tapwater. Hoewel ze geen elektriciteit opwekken, verminderen ze het gasverbruik voor warm water aanzienlijk.
- ISDE-subsidie voor Zonneboilers: Gebaseerd op het collectoroppervlak, doorgaans rond de €650 per vierkante meter, tot circa €2.400 voor grotere systemen.
Batterijen: een slimme investering voor de toekomst?
Thuisbatterijen slaan overtollige zonne-energie op voor later gebruik, waardoor de zelfconsumptie toeneemt (van 30-40% naar 60-80%). Dit is bijzonder relevant met de veranderingen in de salderingsregeling na 2027. Opgeslagen energie overdag kan ’s avonds worden gebruikt, wat de afhankelijkheid van duur netstroom vermindert.
Financiële Haalbaarheid en Subsidies: De terugverdientijd van thuisbatterijen is momenteel nog langer omdat ze nog relatief duur zijn en er momenteel geen directe landelijke subsidies zijn voor thuisbatterijen voor particulieren in Nederland. Echter, door veranderende regelgeving zal de rendabiliteit toenemen. Hoewel een “virtueel batterijnet” een toekomstige overweging is, wordt fysieke opslag steeds belangrijker. Voor klanten met dynamische energiecontracten zijn batterijen nu al extra voordelig, omdat ze kunnen opladen tijdens goedkope uren en ontladen tijdens dure piekuren.
Optimale Combinaties: installatiegemak, kosten en duurzaamheid
De meest duurzame en efficiënte oplossing voor een huishouden omvat vaak een combinatie van technologieën.
- Zonnepanelen + hybride warmtepomp: Een veelvoorkomende en toegankelijke start voor veel bestaande woningen. Lage instapkosten, aanzienlijke gasbesparing door verminderde warmtevraag en actuele gasprijzen, en verhoogde zelfconsumptie. Eenvoudig te installeren en in aanmerking komend voor afzonderlijke ISDE-subsidie (warmtepomp) en btw-teruggave (zonnepanelen).
- Zonnepanelen + volledig elektrische warmtepomp: Voor goed geïsoleerde woningen met lage-temperatuur warmteafgiftesystemen is dit de stap naar een volledig gasvrije woning. De initiële investering voor deze oplossing is hoger, maar daar staat tegenover dat je maximaal bespaart op gasverbruik. Bovendien kom je in aanmerking voor zowel een ISDE-subsidie (warmtepomp) als btw-teruggave (zonnepanelen).
- Zonnepanelen + Warmtepomp + Thuisbatterij: De ultieme oplossing voor maximale onafhankelijkheid en optimalisatie van zelfconsumptie, zeker na 2027. Hoewel de investering hoger is en er momenteel geen directe nationale batterijsubsidies zijn, biedt deze oplossing maximale controle over de energierekening en draagt ze bij aan netstabiliteit. Je komt bovendien in aanmerking voor een ISDE-subsidie (warmtepomp) en btw-teruggave (zonnepanelen).
- PVT-panelen + Warmtepomp: Slimme keuze voor compacte daken of waar esthetiek en stille werking belangrijk zijn. Dit systeem is ruimte-efficiënt en kan de noodzaak van een buitenunit voor de warmtepomp wegnemen. De installatie kan complexer zijn en specifieke expertise vereisen. Je komt in aanmerking voor ISDE-subsidie op de warmtepomp en btw-teruggave op het PV-gedeelte van de PVT-installatie. Hoge-temperatuur PVT-systemen die als zonneboiler fungeren, kunnen ISDE-subsidie voor zonnewarmte ontvangen.
- Zonnepanelen + Zonneboilersysteem: Deze oplossing is ideaal voor huishoudens met een aanzienlijke elektriciteits- én warmwaterbehoefte. Het is een bewezen technologie die gasverbruik vermindert. Je komt in aanmerking voor ISDE-subsidie voor de zonneboiler en btw-teruggave voor de zonnepanelen.
Als installateur bent u de sleutel tot het begeleiden van huiseigenaren naar de beste duurzame energieoplossing. Door de behoeften van de klant, de staat van de woning, de gasprijzen en beschikbare subsidies zorgvuldig af te wegen, kunt u de perfecte combinatie van technologieën aanbevelen. De toekomst is duurzaam, en u bent de gids!
Ondersteuning voor Installateurs: ontwerp slimmer met Makt Tech Software Tool
Om installateurs te ondersteunen bij het leveren van optimale oplossingen, heeft Makt Tech een slimme ontwerptool ontwikkeld. Deze software helpt u de beste configuratie van zonnepanelen, warmtepompen, batterijen, EV’s, of elke combinatie te bepalen, afgestemd op de elektriciteits-, verwarmings-, koelings- en warmwaterbehoeften van een huishouden.